Le Marketing

Le Marketing

Sans le Marketing, aucune entreprise ne peut survivre.

La vie moderne sollicite sans cesse votre Attention.

Pour attirer l’Attention, les Acheteurs potentiels doivent être Réceptifs à votre message.

Avoir un Caractère remarquable est le meilleur moyen d’attirer l’Attention.

Votre Acheteur potentiel est le type de personne qui correspond parfaitement à votre offre.

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La Préoccupation est une réalité à laquelle les marketeurs actuels doivent faire face : au début du processus marketing, vos prospects prêtent Attention à autre chose.

Le marketing efficace se concentre sur la Finalité souhaitée – en général, une expérience ou une émotion particulière liée à un Besoin humain fondamental – par exemple se sentir libre.

La Qualification est le processus qui consiste à déterminer si un prospect est un bon client avant qu’il ne vous achète quelque chose.

Certains marchés ont des points d’entrée et de sortie clairement défini. Pour une femme; apprendre qu’elle attend un enfant est un exemple de Point d’entrée sur le marché.

L’Adressabilité mesure la facilité avec laquelle vous entrez en contact avec les personnes susceptibles d’être intéressés par votre offre.

Si vos activités marketing ne suscitent pas un Désir viscéral chez vos prospects, vous perdez votre temps et votre argent.

Le moyen le plus efficace d’inciter les individus à vouloir quelque chose est de les encourager à Visualiser ce que serait leur vie s’ils acceptaient l’offre.

Le Cadrage consiste à faire ressortir les éléments les plus importants et à minorer volontairement ou à laisser de côté les moins significatifs.

Aussi, si vous voulez attirer rapidement l’Attention, jouez la carte de la Gratuité : donnez gratuitement quelque chose de valeur.

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Voici quelques autres concepts Marketing utiles :

Demander la Permission d’échanger avec un prospect après qu’il ait profité d’une offre gratuite est plus efficace que les interruptions publicitaires.

Une Accroche est une formule ou une phrase qui décrit l’avantage principal d’une offre.

Donnez à ses prospects un Appel à agir en leur disant, par exemple : « Prenez la prochaine sortie pour déguster les meilleurs hamburgers de la ville ».

Les hommes ont toujours raconté des Histoires. Les Histoires ont toujours été utilisées dans le commerce. Une bonne Histoire rend encore meilleure la meilleure des offres.

La Controverse signifie prendre publiquement une position que tout le monde ne soutient pas ou n’approuve pas.

La Réputation représente ce que les individus pensent globalement d’une offre ou d’une entreprise donnée.

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