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Vendre, c’est identifier et éliminer les Barrières à l’achat : des risques, des inconnus et des inquiétudes qui empêchent votre prospect d’acheter ce que vous lui proposez.

Il existe deux types de ventes:

  • La Vente basée sur la valeur qui consiste à comprendre et à renforcer les raisons pour lesquelles votre offre a de la valeur aux yeux de l’acheteur.
  • La Vente basée sur l’éducation qui consiste à éduquer vos prospects et à faire d’eux des clients avertis.

Votre Seconde meilleure solution est ce que vous allez faire si vous ne trouvez pas de terrain d’entente avec votre interlocuteur.

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